Workdaywarriors挑战者们 第六章

星期一早上。日本的流通界遭逢巨变。

一般通称为全国报的日本五大报--朝日、赞卖、每日、日经、产经--不约而同地视节目下的最后一版,刊登一张短上衣的彩色照片和售价。

样式是随处可见、将拉炼开在正面的平凡设计。

颜色是红色。下方还有另外五种不同颜色的标示,说实在一点都不稀奇。

造成冲击的是价格。一千九百圆的售价并不寻常。

堡资占了衣物成本的极大比重。问题在于人工费用。不管机械如何进步,缝制仍必须仰仗人工。根据劳动基准费,国内最低的时新是六百圆。不用说,这样当然找不到人。

就算乡下地方至少也要七百以上。日本是世界上工资第一贵的国家。而成本正反映了这些事实。

近年来,价格便宜的休闲服有百分之六十,是在工资只有日本二十分之一的中国缝制的。进口比例年年增加。

然而,就算是中国制,一千九百圆的价格也未免太夸张了。况且,中国尚且无法生产羊毛布料,就算有,品质也非常低劣。

羊毛是以聚脂纤维纺成,因为质地轻软富保暖性,这几年经常被拿来制造防寒器具或毛毯。近来足球和船形雪橇等冬季运动大为流行,需要量更是突飞猛进。

莫可奈何,日本制的就是如此昂贵。即便在工资低廉的中国缝制,布料费用还是十分可观。今年秋季,为了打冬装大战,各家品牌陆续推出讲究保暖性的羊毛短上衣和外套,不过,最低价格也要四千八百圆。没办法比它更便宜了。

可是,有人做得到。一千九百圆。一口气降下二分之一的价格。而且,还不是限定期间的折扣商品。那是一般定价。

便告主是JAPS。它是总公司设在冈山、经营型态为自产自销的休闲服饰专卖店,全国共有四百多家连锁店。

每周一的例行早会上。MD们趁名高跟纱和子还没出席,偷空谈论著这则令人倍感冲击的业界新话题。也有人直接从家里将早报带来。

不管怎么说,一千九百圆的价格实在太震撼了。

「怎样才能推出这种价格啊?」

排列成口字形的会议桌传出此起彼落的哀叹声。

抱章也直盯著日经和纤研两份报纸。连以经济为重心的日经,还有纤维业界的专门报纸纤研,也同时刊登了这则广告。

「有种被摆了一道的感觉。」

一旁用单手撑住桌面托著下巴的齐藤,仅有目光飘向恭章面前的广告,兴味索然地低语。

上班前原以为纤研应该会报导详细情形,抵达公司后立刻将报纸找出来,哪知道只有「JAPS推出单价一千九百圆的中国制羊毛短上衣」短短一行描述。

「JAPS的年销售额是多少?」

「今年大概是比三千亿多一点。」

齐藤用空下来的那只手频频转动笔杆。

「假设成本是一成,贩卖部门的经费四成,净利还是相当可观。」

抱章浮现冷笑。

「卖制服是很赚钱的。」

听到两人对话的杉山,对齐藤挺出身子。

「JAPS以前是做制服的吗?」

齐藤的笔从手中跌落。

「你啊,当MD几年啦?」

「呜……」

「一开始的时候。战后他们在冈山市隔壁的仓敷,以一间名为舛田尾的学生服工厂起家。」

抱章代答。

「那附近,濑户内一带都是制服产地。」

齐藤补充。

「ㄟ--,这样啊!」

后辈毫不掩饰的敬佩让两人不由得苦笑。

「最初经营得勉勉强强,学生制服每年的需求量是固定的吧!70年代初期,第二代将社名改为JAPS,开始生产牛仔裤。」

「啊,那个我也知道!是叫EDWIN吧!」

如何,厚壮的胸膛挺了起来。恭章笑了笑。

「猜对了。JAPS那时候还不算一流品牌。它们以量贩商店为主客群做了一段时间,一直到80年代中期吧!第三代在冈山开了一家休闲服饰专卖店。经过慢慢改良,扩展成全国四百家分店的巨型企业。」

「第三代十分优秀。我记得他和部长同年吧?」

「呜呃!」

齐藤的一番话让杉山发出青蛙被踩扁时的哀号。

「是这样喔!?」

「嗯,那个年龄是出产企业家的时代吗?」

「天晓得……」

胸口有种甜蜜的痛楚,恭章垂下了眼帘。

名高跟纱和子走了进来。

中途,室内的骚动陡然消失。

沉重的空气在四十名MD间流动著。

「干嘛?怎么大家都一脸大便的样子啊?早上有好好拉屎吗?」

两三人发出干笑。不过,多数人还是一付垂头丧气的模样。纱和子赶紧圆场。名高站在最里侧的背窗位置,用鼻子停了一声。

「没出息的家伙。区区制服店的一则广告就将你们吓得屁滚尿流。」

资历最深的冢口举起手。

「什么事?」

「刚才我听三田村说,一千九百圆并非寻常价格。」

「是吗?」

名高轻松地反问。下属间激起一阵震撼。

「那是怎么生产出来的啊!?」

「今井、齐藤。」

成熟的嗓音安静地制止骚动。两人转过头,只见纱和子摇摇头。她发给一人一张纸。右上盖有严禁携出公司的红色印章。

快速浏览后大家全变了脸色。

「如何?使用中国制的布料,一个月生产二百万件。这样就能订出一千九百圆的价格了吧?」

「……」

没有人发言。

抱章的视线停留在资料结尾的公司名称。CMEC。

「那么,这资料是经由刘会长……」

名高耸耸肩。

「你早就知道了,」JAPS和中国的布料工厂合作……」

「春季的时候,我得到消息,让他们调查过了。地点是上海南边,浙江省的绍兴市。」

「如果早一点告诉我们的话……」

和冢口同期的三田村里惠出声说。

「客层不一样吧,三田村。」

杰克森的主力市场设定在二十岁中到三十岁的职业妇女。她们对流行敏感,对商品的讲究度也很强。对她们而言,品质和设计是最重要的。

「可是,我们也推出了类似的商品!」

「多少?」

「九成。」

齐藤回答了某人的问题。他和里惠都推出了类似的服装。

里惠单手撑在桌上覆著额头。低俯的脸色有点铁青。

「我有自信,设计绝对不会输给任何人。可是,一千九百圆……」

「你生产了多少?」

齐藤问。

「五十万。有一半已经放入中心了……」

齐藤抬起头。

「五十万……」

「问题是退货率。一定会增加的。」

里惠紧紧咬著嘴唇。

凝重的气氛支配著那附近。每一个MD都低头注视著桌面。名高的声音在此刻响了起来。

「人家是人家,我们是我们。现在来谈这礼拜的行程。山口。」

「是。」

被点名的山口纱和子走上前,将新资料分给下属。

「下个礼拜前完成咎家厂商的样品。礼拜五--」

冷静的声音读著资料。

上面是明年秋装型录的行程。今年六月都还没开始,便已经在企划明年的秋季商品战。被型录制作追著跑是每家邮购公司的宿命。

专心倾听的四十名MD,笼罩在比平时还要定重的氛圈中。

「伤脑筋耶……」

在田无物流中心品质检验室的恭章叹了一口气。眼前的桌上,放著一把长约十公分的线头剪刀。这是从中国生产的毛衣中找到的。

「好久没出现这种情形了。」

四大天王之一的杰夫.库巴笑道。他比名高大一岁。金发加红铜色肌肤。他是个神情烂肃的白人。个子比恭章矮五公分。

「对王牌来说还真稀奇。」

抱章不禁苦笑。

「工厂在出货前应该检验过了……」

「我不管对方怎么说。总之,就是找到不该有的东西。已经交货的四千件,要重新检验一次。没问题吧?」

「我知道了……」

抱章一边叹气,一边接过库巴递出来的粉红色通知。俗称红单子。这是MD都不乐见的传票。

身著围裙的中年妇人将毛衣重新折叠好。等待的空档,恭章随意地看了一下品检室全体。

两百平方米的宽敞空闲。地板是油毡材质,并排著二十张高及女性腰际的桌子。旁边围绕著近两百名穿著围裙的女性,一一检查衣物和杂货。

尽避每家厂商都对品质投注十二万分的注意力,但人类没有十全十美的。随机抽样出交货的商品,在这里接受检验。

蓖员是田无市或近郊的主妇。她们几乎都有纤维制品品管或消费生活顾问的资格。

万一发生问题的话,负责的MD会被立刻叫来。从新宿搭西武新宿线只要三十分钟。室长库巴经常往来于这里和公司的品管室。

「大家好!」

齐藤的双手提著三个大纸袋,推门走进来。

「哎呀,今井?」

意料外的人物让齐藤瞪大了眼楮。

「怎么啦?」

抱章露出苦笑。

「有点事。那些东西是怎么回事?」

「啊啊,这个啊,JAPS的商品。我想让她们检查一下品质。」

「唷,你来啦,品检王。」

暂时离席的库巴折了回来。

「那就是传说中的JAPS?给我看看。」

库巴打开袋口将头凑近。恭章也挨了过去。彷佛装入西装用纸盒的袋子里塞满了衣服。

「设计部的松冈给我的。」

「好象卖得不错。怎么样?有影响吗?」

「休闲服可以说深受打击。」

「是吗……」

抱章表情转为凝重。

「我在报纸上看到的,涉谷和原宿都有门市。听说盛况空前。」

「啊,昨晚带阳子和萝卜头到涉谷逛街。人超多的。」

「涉谷的哪里?」

抱章问。

「我想想,你知道公园通吗?丸井和PARCO那里。」

「知道。」

「从那里往上走,在PARCO前一条巷子的左边。就在西班牙阪前面。有六层楼高,好象是公司自己的店面吧!」

「地点不错嘛。很值得买。」

「反正地价也跌了。地上面积不是太大,和这间品检室差不多。收款机和电梯设在内部。到处都是小表头,尤其是羊毛衣和外套的卖场,简直和打折无异。」

「客层,年轻吗?」

「嗯。那里是涉谷嘛!我看大概有八成是高中生或大学生。」

「一千九的威力果然惊人。」

库巴说。齐藤也点头同意。

「不太像是贵衣服,反倒比较接近在百圆商店杀到眼红的感觉。我和阳子两个人整整买了三万块,拿都拿不动。一件T恤居然只要五百。那家伙完全忘了有工作这回事,拼命帮萝卜头挑衣服。」

「这就是他们的目标吧!大量生产的话自然能压低单价。」

「而且,除了一部分的商品,JAPS的婴儿服、童装,甚至是大人的衣服,全部不分男女性别。因为设计成基本款,每种单品的购买层都很广。」

「这样一来,品质更显得重要了。」

三人重新检视塞在纸袋中的大量衣物。某个袋子最上头的红色羊毛短上衣,刚好是广告中的一千九百圆主打商品。

「一千九的就是这件吗……」

库巴拿起它无限感慨地说。

「怎么样?」

抱章从旁问道。库巴拉开拉炼,用手指抓取布料厚度,确认模起来的手感。

「这和日本制的布料没什么差别。」

抱章和齐藤彼此互望一眼。库巴将商品放在纸袋上,离开桌子。他在品质检验室急急转了几圈,从别张桌子拿回一块卡其色的布料。

「模模看。」

那是里惠企划的羊毛夹克。恭章和齐藤轮流用手指搓揉JAPS和里惠的商品。

「……」

望著沉默的两人,「没错吧?」库巴表示。

「……厚一点……三田村的好象厚一点……」

「目录能呈现出其中的差异吗?」

抱章的意见立刻遭到反驳。他再也无话可说。

「弄不好的话会被干掉的。你们老板怎么说?」

「什么也没……。他说客层不一样,不怎么在意。」

这下子轮到库巴沉默了。

「……是吗?刚这么说吗……」

「室长?」

库巴用力点点头。

「这不就结了?」

「可是……」

两人落下视线。

「一定会造成影响的。尤其是明年,其它公司应该会推出同样的价格吧!这样的话……」

「对了,差不多是样品抽检的时间了。下一期的目标比这一期多了百分之十,也就是五千亿吧?」

「没错。」

库巴耸了耸肩膀。

「由我来说可能有点奇怪,就算经济再不景气,刚订下的目标依然霸气十足。他从以前开始就是这种男人。」

「所以我们才很担心……」

抱章轻叹。

「这波不景气至少会持续数年,说不定会一直拖到二十一世纪前半。大量的裁员、薪水大幅度的缩水,消费者的荷包看得越来越紧。物品也一样,便宜的当然会比较畅销。如果趋势转向低价,那我们……」

即便是在加盟日本直销协会的邮购公司中,杰克森的商品单价、顾客消费金额,仍旧是一枝独秀。

不负价格的设计,作为品质担保的品牌路线。杰克森每年发行两回的目录,连续七年荣获世界最美的评价。

邮购诞生于十九世纪初期,西部拓荒时代的美国。当时一平方英里的宽阔土地上只有二到六名居民,等于是一个家庭的状态。拓荒者的生活范围内并没有商店。而那时代的主要运输工具是马车。没办法运送大量货物。应运而生的,便是以照片或图片代替实物,用邮运来订货的邮购贩售。

这个基本模式在汽车出现、能够大量且长程运输的现代,始终没有改变。美国国土广大,什么生意都有人做。

杰克森的品牌策略能够成功,在于从都会到遥远的区域,大家对顶级时尚的同样渴望。女性不分年龄、不论东西,爱美的心千古不变。

日本现今的邮购贩售始于昭和四十年代。但就日本的环境而言,除了部分山区之外,生活圈内到处是商店。为了和既有的店铺抗衡,邮购只得走低价路线。

「折扣商店的确流行过一阵子,虽然最近品牌神话有死灰复燃的趋势,但是赚钱的只有香奈儿、古奇、爱马仕这些欧洲顶级名牌。国内品牌的单价都订的很低。冉这样下去,总有一天我们会被通货紧缩压垮的。」

「或许吧……」

库巴点点头。

「不过啊,今井。女孩子们趋之若骛的爱马仕和香奈儿能卖多少钱?不过才三四百亿。不到我们的十分之一。」

「但……」

抱章欲言又止地说。齐藤也同样面露忧色。

库巴笑了。笑得极其豪爽。

「两张王牌都这样了,还有什么未来可言。」

「室长……」

「我可是很期待呢!」

库巴轻快地眨了眨眼楮。

推荐阅读:
天使之约 红粉佳人 寂寞夜 哪一个才是真的你 执迷 爱我一定要让我 冤家喜聚首 小小狐仙闹翻天 隐姓不埋名 柳青白虎 烟水寒 偏要赖上你
相邻推荐:
猛虎教练“快一点再快一点”对学生会长的忠告小受被用各种姿势进入NP疯狂的森林曲abo强制标记 囚禁老旺头大战秦雨135章狠狠撸撸我喜欢玩东北大白腚眼小说我的尤物老婆吧沈家千金嫁给面毁身残残王我的古怪高中35章